Todennäköisesti jokainen Internetin käyttäjä huomasi, että mainonta "älyttyy" pelottavalla, suorastaan yliluonnollisella nopeudella. Itse asiassa sivustolla kannattaa käydä kerran, sillä sen mainonta alkaa kirjaimellisesti kummittelemaan sinua. Tässä ei tietenkään ole mystiikkaa - vain sellaisen markkinointitekniikan tehokas käyttö, kuten uudelleenmarkkinointi (tai uudelleenkohdistaminen).
Mitä on uudelleenmarkkinointi
Uudelleenmarkkinointi on itse asiassa personoitua bannerimainontaa, eli mainontaa, joka on kohdistettu tietylle käyttäjälle vierailtuaan tietyillä tätä tekniikkaa käyttävillä sivustoilla. Uudelleenmarkkinoinnin avulla voit näyttää mainoksia käyttäjille, jotka ovat jo vierailleet verkkosivustollasi tai sovelluksessasi potentiaalisen asiakkaan palauttamiseksi. Uudelleenmarkkinointitekniikat eroavat perinteisistä bannerimainoksista syvemmällä personoinnilla, joka perustuu käyttäjän viimeaikaiseen toimintaan Internetissä. Siksi mainosyksikkö vastaa todennäköisemmin uusimpia kiinnostuksen kohteitasi.
Uudelleenmarkkinoinnin päätavoite, kuten minkä tahansa muun mainontatekniikan, on lisätä myynnin tehokkuutta. Tärkeä tekijäAvain uudelleenmarkkinoinnin tehokkuuteen on, että tällainen mainonta ei todennäköisesti aiheuta ärsytystä tai hylkäämistä.
Millä tavalla uudelleenmarkkinointi eroaa uudelleenkohdistamisesta?
Yleensä käsitteet "uudelleenmarkkinointi" ja "uudelleenkohdistaminen" ovat identtisiä. Molemmat näistä tekniikoista ovat tehokkaita verkkomarkkinointimekanismeja, jotka vastaavasti tarjoaa Google AdWords (uudelleenmarkkinoinnin tapauksessa) ja Yandex. Direct (uudelleenkohdistamisen tapauksessa). Ero on vain nimessä ja hieman toiminnallisuudessa, joka on edelleen laajempi Google AdWordsissa. Mutta niillä on sama toimintaperiaate: siirryt sivustolle, joka käyttää AdWords- tai Direct-mainostekniikkaa; tämän sivuston lisämainonta alkaa "jahtaa" sinua; sinä et kestä sitä, napsauta banneria ja - voila! – tule tämän yrityksen asiakkaaksi.
Kuinka uudelleenmarkkinointi toimii?
Uudelleenmarkkinointitekniikoiden käyttämiseksi sivustoa kehitettäessä sinun on upotettava siihen pieni pala Java-koodia, joka ei vaikuta resurssin suorituskykyyn. Tämä on tarpeen, jotta joka kerta kun käytät sivustoa, palvelin luo nimettömiä evästeitä ja lähettää ne vierailijoiden selaimille. Käyttäjät eivät yleensä edes tiedä sitä, mutta kun he jatkavat surffaamista verkossa, mainosten tarjoajat sijoittavat mainoksesi niille sivuille, joille he siirtyvät.
Uudelleenmarkkinointiteknologiat käytännössä
Annetaan esimerkkejä uudelleenmarkkinoinnista. Vuonna 2016 pieni yritys aloittihotelliliiketoiminta, puolitti ulkomainonnan kustannukset ja käytti säästöjä uudelleenmarkkinointipalvelujen yhdistämiseen näyttöverkostoon. Tämän seurauksena tilausmäärät kasvoivat merkittävästi ja voitot kasvoivat. On mielenkiintoista, että investoimalla 28 tuhatta ruplaa kontekstuaaliseen mainontaan yritys sai yli miljoona voittoa.
Uudelleenmarkkinoinnin elävien esimerkkien lisäksi riittää, että muistat minkä tahansa suositun verkkokaupan. Näissä tapauksissa tämän verkkomarkkinointityökalun avulla voit lisätä brändin suosiota, stimuloida useita käyntejä sivustolla ja lisätä myös sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.
Uudelleenmarkkinoinnin edut
- Houkuttele asiakkaita, jotka ovat valmiita ostamaan. AdWords-palveluiden avulla voit tarjota käyttäjälle tietoja yrityksestäsi joko sen jälkeen, kun hän vierailee sivustollasi tai kun hän on antanut hakukyselyn, joka liittyy jollain tavalla tarjoamiisi palveluihin. Joka tapauksessa hän näkee mainoksesi todennäköisesti juuri sillä hetkellä, kun mainoksesi voi kiinnostaa häntä eniten.
- AdWordsin avulla voit muokata käyttäjäluetteloitasi mainostesi painopisteen perusteella. Voit esimerkiksi valita erillisen luettelon vierailijoista, jotka lisäsivät tuotteen ostoskoriin, mutta eivät jostain syystä tehneet ostosta.
- Leveys. Google AdWords tekee yli 2 miljoonan verkkoresurssin ja mobiilisovelluksen käyttäjistä potentiaalisia asiakkaita.
- Tehokas hinnanhallinta. Netin käyttäminenhuutokaupoissa AdWords-tekniikka laskee mainokselle parhaan hinnan sen näkevän käyttäjän tietojen perusteella. Pääsy huutokauppoihin on ilmaista.
- Kampanjatilastojen avulla voit arvioida mainontasi tehokkuutta.
Google AdWords -uudelleenmarkkinointi
Google AdWords tarjoaa useita erilaisia uudelleenmarkkinointikampanjoita:
Tavallinen uudelleenmarkkinointi näyttää mainoksia käyttäjille, jotka ovat aiemmin olleet sivustollasi, kun he selailevat muita Display-verkoston resursseja tai työskentelevät mobiilisovellusten kanssa.
Dynaaminen uudelleenmarkkinointi on tehokkaampi tapa mainostaa verkossa, jossa potentiaalinen asiakas näkee yrityksesi verkkosivuilla mainoksen juuri siitä tuotteesta, josta hän oli kiinnostunut. Dynaamisella uudelleenmarkkinoinnilla on seuraavat edut tavalliseen uudelleenmarkkinointiin verrattuna:
- heijastaa muutoksia valikoimassasi;
- kyky määrittää parhaat tarjoukset kullekin mainokselle suositusjärjestelmän avulla;
- määritä mainoksen asettelun tehokkuus tietylle vierailijalle ja alustalle;
- Optimoi hintatarjoukset jokaisesta mainoksen näyttökerrasta.
Uudelleenmarkkinointi mobiilisovelluksissa. Mobiilisovelluksesi käytön jälkeen käyttäjät voivat nähdä mainoksesi muissa alustoissa ja sovelluksissa.
Hakumainosten uudelleenmarkkinointiluettelot. Houkutellaksesi takaisin sivustollesi niin sanotut "off the Hook"ostajille, voit näyttää heille mainoksia, kun he käyttävät hakukoneita löytääkseen oikeat tuotteet ja palvelut. Tätä varten sinun on määritettävä hakumainosten uudelleenmarkkinointiluettelot oikein.
Uudelleenmarkkinointi videoille. Ihmiset, jotka ovat katsoneet videoitasi YouTubessa tai tilaneet videokanavasi, näkevät mainoksesi katsoessaan muita videoita sekä Display-verkoston sivustoilla ja sovelluksissa.
Sähköpostiosoitteiden käyttö uudelleenmarkkinoinnissa. Voit lisätä verkkosivustosi vierailijoiden antamia sähköpostiosoitteita uudelleenmarkkinointiluetteloosi. Sitten he näkevät mainoksesi, kun he käyttävät Google-hakua, YouTubea ja Gmailia.
