Ennen kuin yritys tulee kuluttajamarkkinoille, sen asiantuntijat arvioivat yrityksen kyvyt ja myöhemmän strategian tavaroiden ja palveluiden edistämiseksi. Keskitetty markkinointi mahdollistaa rajallisen budjetin omaaville yrityksille toimintansa aloittaneen merkittävän voiton. Tähän lähestymistapaan liittyy kuitenkin myös tietty riski, koska keskittyminen yhteen markkinasegmenttiin voi johtaa tulojen laskuun, jos kiinnostus tämäntyyppisiä tavaroita tai palveluita kohtaan menetetään.
Keskitetty markkinointi
Tätä tekniikkaa käyttävät yritykset, jotka mainostavat alkoholia, lihaa, vaatteita, autoja ja teollisuuslaitteita. Joskus yritys, joka markkinoi erilaista tai eriyttämätöntä markkinointia, voi käyttää toiminnassaan keskitettyä markkinointia tietyntyyppisen tuotteen myymiseen. Esimerkki tästä on General Motors -yhtiö, joka käyttää tätä markkinoiden segmentointimenetelmää osuakseen tarkemmin kohdeyleisöön uusien automallien tuotannossa.
Keskitetty markkinointi on ns. kohdemarkkinointia. Häntunnistaa kuluttajayleisön, joka on jaettu kriteerien mukaan:
- sukupuoli;
- asuinpaikka;
- tietyn määrän tuloja;
- toiveita;
- yleisötavoitteet;
- pelkoja;
- tarpeita.
Jos et suorita tällaista seurantaa, on mahdotonta määrittää mainoskampanjan kulkua tai ennustaa tulevia tuloja tai riskejä. Keskitetty markkinointi on suunniteltu tuomaan kohdeyleisönsä etua mahdollisimman tarkasti. Esimerkkejä:
- hautauspalvelut;
- tavarat häämatkalaisille;
- häävalmistelut;
- tavarat lapsille.
Kohdemarkkinasegmentit
Markkinat on jaettu osiin, joista jokainen vastaa tavalla tai toisella tiettyyn pyyntöön. Perusteellisen analyysin avulla kaikki kuluttajat jaetaan ryhmiin, joilla on samanlaisia pyyntöjä. Luo niiden alle tarjous. Riippuen siitä, minkä tyyppisen markkina-aseman yritys valitsee, se suuntaa toimintansa joko yhteen tai useampaan markkinasegmenttiin.
Keskitetty markkinointi toiminnassa
Ymmärtääksemme, kuinka tämä tai toinen markkinasegmentti on luotu, annamme tärkeimmät kriteerit kohdeyleisön jakautumiselle tiettyihin ryhmiin. Suorita perusteellinen analyysi. Yksi segmentti sisältää ihmiset, joilla on tietty asuinpaikka: kaupunki tai kylä (väkitiheys otetaan huomioon), alue, liikenneyhteydet, ilmasto, kilpailijoiden läsnäolo ja lailliset rajoitukset.
Seuraava on tämän kohdeyleisön demografinen analyysi: ikä, sukupuoli, ammatti, koulutus, tulot, siviilisääty ja elämäntapa. Muista ottaa huomioon kuluttajien asenne brändiin, jonka he haluavat tuoda markkinoille, kuinka suosittu se on ja mikä on yleisön uskollisuus sille. Ostosten motiivit sekä tämän yrityksen tuotteiden merkitys asiakkaille otetaan huomioon.
Kuten näet, ennen markkinoille tuloa yritykset suorittavat huolellista seurantaa ja saattavat kieltäytyä kehittymästä joillakin alueilla heidän ehdotustensa alhaisen kysynnän vuoksi. Näin ollen näemme, että kaikenlaiseen tavaroiden ja palveluiden tarjoamiseen liittyvään työhön liittyy riskejä. Jokainen yritys valitsee itselleen miellyttävimmän markkinoinnin, mutta ilman selkeää suunnittelua ja analysointia kaikki edellä mainitut menetelmät ovat alttiina vaihteluille.
