Kuten tiedätte, mainonta on kaupan moottori. Yksi tärkeimmistä tekijöistä tuotteen tai tuotteen markkinoinnissa on mainonnan iskulause. Sen tulee herättää kuluttajan huomio ja rohkaista häntä tekemään ostos.
Mikä tämä on
Mainosslogan on yrityksen tai tuotteen lyhyt slogan, joka välittää koko mainoskampanjan pääidean. Sana "slogan" itsessään tarkoittaa "iskulausetta", "kutsua" tai "iskulausetta" englannista käännettynä. Tällä lyhyellä lauseella on v altava merkitys - sen avulla valmistaja ilmaisee kaiken mainonnan pääidean tai tarkoituksen. Sloganin tehtävänä on myös lisätä brändin tunnettuutta, imagoa ja yleisyyttä kuluttajien keskuudessa.
Sloganin luomisen ongelmat
Kuten käytännössä näkyy, monet tavaranvalmistajat ja -myyjät kohtaavat ongelmia luodessaan omaa tunnistettavaa mottoaan. Usein tapahtuu, että mainospuhelu ei yksinkertaisesti toimi, ostajat eivät muista sitä, joten siinä ei ole järkeä. Tältä osin kaikki yritykset eivät sitoudu luomaan iskulausetta, ja tässä tapauksessatietyn tuotteen tai yrityksen mainonta esitetään joka kerta eri tavalla. Samaan aikaan oikein kehitetty slogan merkitsee melko paljon - sen avulla voit tehdä tuotteesta helposti tunnistettavan, mieleenpainuvan, tukee imagoa yrityksestä ja sen edustamasta brändistä.
Slogan mainontaan: kuinka luodaan
Mainonnan ja PR:n asiantuntijat sanovat, että iskulauseita luotaessa on noudatettava useita sääntöjä. Ensinnäkin tämän lauseen pitäisi olla mieleenpainuva. Toisin sanoen assosiatiivinen matriisi luodaan, kun ostaja kuulee tietyn sanajoukon kuvittelee brändin tai tuotteen, jonka mainontaan tämä lause liittyy. Lisäksi yrityksen motton tulee olla helppo lausua - älä sotke sitä pitkillä lauseilla ja sanoilla, joita on vaikea ymmärtää. Ihannetapauksessa iskulause koostuu 2-4 sanasta (joskus 6:ta voidaan käyttää). Tämä on kätevä ei niinkään huomion herättämiseen kuin havainnointiin ja ulkoa muistamiseen.
Jos motto on liian pitkä, kukaan ei lue sitä loppuun painetussa muodossa. Riimin käytöllä on erittäin suotuisa vaikutus havaintokykyyn - riimitty teksti istuu lujasti ostajan päähän, varsinkin jos käytät sitä jatkuvasti ja monta kertaa. Kuvannolliset lauseet ja puheen käännökset vaativat ihmisten mielikuvitusta, ja tämä on erittäin hyödyllistä valmistajalle. Esimerkiksi yhden hammasklinikan mainoksessa mainittiin 10 000 karkin takuu. Eräänlainen vuori ja paljon karkkikääreitä ilmestyvät heti mielikuvitukseen - tällainen kuva on helppo muistaa. Luonnollisesti mitä täydellisemmin luotu lause vastaaKaikki nämä vaatimukset, sitä enemmän menestystä häneltä voidaan odottaa.
Mitä sanoja kannattaa välttää
Toinen tärkeimmistä edellytyksistä, jotka mainonnan iskulauseen on täytettävä, on omaperäisyys. Tämä on erittäin tärkeää, koska monet sanat ovat jo niin lyötyjä ja käytettyjä, että ne eivät yksinkertaisesti vaikuta ostajiin millään tavalla. Näitä ovat useat substantiivit: idea, valinta, näkö, maku, tunne, harmonia, unelma, päätös, laatu, väri, tuoksu, ilo, salaisuus, autuus. Adjektiivit, jotka eivät myöskään ole enää tehokkaita, ovat eksklusiivisia, oikeita, totta, päteviä, ainutlaatuisia, ainutlaatuisia, erityisiä, moitteetonta, arvokkaita, arvostettuja, uskollisia, aitoja, todellisia, ainutlaatuisia, testattuja, täydellisiä. Niitä käytetään niin usein mainonnassa, että ostajat eivät enää pidä niitä merkityksellisinä sanoina, vaan ne näyttävät vain kirjaimien joukolta. Jos jotkut niistä ovat edelleen käytössä, on parempi laimentaa niitä alkuperäisillä lisäyksillä tai odottamattomilla merkityksillä, jotta iskulause ei ole liian banaali.
Sloganin merkitys
Laadittaessa iskulausetta mainontaan, kirjoittajat voivat käyttää useita lähestymistapoja sen merkitykseen. Voit esimerkiksi määrittää tuotteen toiminnalliset hienovaraisuudet ja ominaisuudet, julistaa sen parhaaksi laatuaan. Voit korostaa kuluttajan etuja - mitä hän tarkalleen saa ostaessaan tuotteita. Voit sijoittaa tuotteesi sopivimmaksi tietylle sosiaali-, väestö- tai ikäryhmälle käyttämällä kohdistustahänen iskulauseensa mainontaan. Esimerkkejä: "Gilette - miehelle ei ole parempaa", "Uusi sukupolvi valitsee Pepsin" jne. On hyvä, jos mainoksessa mainitaan yksi yrityksen päätoimiala - "Yhdistämme ihmiset" matkapuhelinviestintään, esimerkiksi. Erinomaisen tuloksen antaa maininta yrityksen ansioista tai sen korkeasta asemasta - esimerkiksi "20 vuotta markkinoilla" tai "Teemme urheilusta esteetön" "Sportmasterin". Jotkut valmistajat luovat tietyn läheisyyden tunteen ostajaansa kohtaan ja vakuuttavat, että "Sinä ansaitset sen" tai "Kaikki ovat iloisia sinusta". Muista ottaa huomioon: mainosyritysten iskulauseissa ei missään tapauksessa saa olla hylkäävää tai alentuvaa sävyä, et voi käyttää kieltämistä - koska tämä aiheuttaa alitajuisesti hylkäämisen. Paras vaihtoehto on käyttää vain positiivisia ja elämää vahvistavia lauseita, jotka jokainen ostaja haluaa liittää itselleen.
Erikoistekniikat, jotka vaikuttavat tehokkaasti kuluttajaan
Mainosalalla on tapana vaikuttaa hienovaraisesti ostajan käsitykseen erikoistekniikoiden avulla – näihin kuuluu sanaleikki. Esimerkiksi kun käytetään ns. alliteraatiota - kaikki lauseen sanat koostuvat samank altaisista kirjaimista tai jokainen sana alkaa yhdellä kirjaimella - "Pussisi ostaisi Whiskasin", "Puhdas - puhdas vuorovesi", "Wella - sinä olet suuri". tarkoituksiin käytetään positiivisten sanojen toistamistekniikkaa: "Kiinteä pankki kiinteälleihmiset", "Tuore katsaus tuoreisiin hedelmiin". Samalla kannattaa ehdottomasti miettiä, missä mainosta tarkalleen käytetään - painetussa mediassa pääpaino on tekstillä, tässä jokaisen sanan tärkeys ja merkitys tai ilmausta tuskin voi yliarvioida. Videoissa voit täydentää viehätystä visuaalisilla läheisillä ja kirkkailla kuvilla. Radiomainonnan avulla voit käyttää intonaatiota ja ääntä - "RedBull inspiroiva".
Käyttäen neutraalia mottoa
Kaikki mainoslauseet voidaan jakaa sellaisiin, jotka puhuvat tietystä tuotteesta tai toiminnasta, ja sellaisiin, jotka edustavat vain jonkinlaista positiivista kutsua tai ajatusta: "Olet aina kilpailun edellä", "Ajattele positiivisesti", "Saamme yrityksesi kukoistamaan." Tällaiset lauseet ovat toisa alta käteviä yrityksen uudelleenprofiloinnin kann alta - niitä voidaan käyttää missä tahansa toiminnassa, vaikka yritys alkaisi yhtäkkiä valmistaa jotain muuta päätuotteen lisäksi, ja toisa alta, ne eivät osoita mitään, ja muut yritykset voivat käyttää niitä. Lisäksi se nähdään sanajoukona - tällainen iskulause ei kerro tuotteesta tai palvelusta mitään erityistä, mikä tarkoittaa, että asiakas ei välttämättä kiinnitä siihen huomiota.
Parhaat mainoslauseet
Mainoksen luominen on luova prosessi, ja tässä ei riipu pelkästään sääntöjen täyttymisestä, vaan myös tekijän kyvystä. Esimerkiksi monet tunnetuimmista mainoslauseista "mennyt ihmisiin" - tämä on suuri menestysyritystä ja sen tuotetta. Ihmisten toistuva lauseen toistaminen ajoittain lisää brändin suosiota. Parhaat mainossloganit muistetaan monta vuotta, vaikka tuotetta ei enää olisikaan markkinoilla. Nämä lauseet voivat toimia esimerkkeinä: "Rauha, ystävyys, purukumi - Rotfront-yhtiö", "Yandex - siellä on kaikkea", "Joskus on parempi pureskella kuin puhua - Stimorol", "Venäjä on antelias sielu", "Tankit" eivät pelkää likaa - KAMAZ "," Pidä tauko - syö Twixiä ". Menestyksellistä sanaleikkiä käytetään Volnoy - Volvon mainonnassa", "Minulla on idea - siellä on IKEA". Olutmainonnassa onnistuneita esimerkkejä iskulauseista ovat - "Kuka lähtee Klinskylle?", "Ovip Lokos", "Aika lentää lihavan miehen kanssa" - kaikki nämä lauseet ovat vakiintuneet nykykielessä ja mainitaan usein ilman viittausta brändiin.
Länsiyritykset muodostavat yleensä uuden sloganin jokaiselle maalle, johon tuotetta tuodaan, ja Venäjän markkinoilla monet tuotteet ovat myös tunnistettavissa sloganin ansiosta: "Rexona - never pety", "Varo. itsestäsi. Garnier", "Rondo "Raikas hengitys helpottaa ymmärtämistä." Kaikki nämä mainoslauseet ja iskulauseet ovat kaikkien huulilla. Mediassa usein toistuvien mainosten ansiosta nämä mainokset todella toimivat ja motivoivat kuluttajia valitsemaan nämä tuotteet.
Mainonnan virheet
Epäonnistuneet mainoslauseet ovat valitettavasti melko yleisiä. Esimerkiksi iskulause "Jos syöt nyytit, elät ikuisesti" saa sinut ajattelemaan.kuten Lenin" tai "Kenketään koko maan!" kenkätehta alta. Tällaiset kutsut kuulostavat melko oudolta, jokainen ostaja ei juokse ostamaan tavaroita tällaisen ilmoituksen jälkeen. Joskus virheet johtuvat virheellisestä käännöksestä - esimerkiksi Pepsi lanseerasi video Kiinan markkinoilla, jossa kutsu "Cheer up with Pepsi" käännettiin "Pepsi nostaa sinut esi-isiisi haudasta", ja yksi amerikkalaisista olutyhtiöistä vaati "Tee itsesi vapaaksi", joka kun käännetty espanjaksi, tuli "Käirit ripulista". Sanomattakin on selvää, että tuotteet eivät menestyneet. On kummallisuuksia, joissa valmistajan on pakko nimetä tuote uudelleen myydäkseen sitä minkä tahansa maan alueella - esimerkiksi Visit kondomit nimettiin Venäjällä uudelleen Vizitiksi, jotta vältytään "riipumisesta". Toinen esimerkki on yritys Gerber-brändiä mainostaessaan Nestle ei ottanut huomioon sitä tosiasiaa, että Afrikan maissa on tapana piirtää pakkauksiin vain itse tuotteet. tuotteita, ei ihmisiä, koska monet maassa h He eivät osaa lukea ja heitä ohjaavat vain pakkauksessa olevat kuvat. Yrityksen tuotteilla, joissa oli lapsia ja onnellisia äitejä, ei ollut kysyntää ennen kuin yritys muutti malliaan.
Historia
Sloganeja mainonnassa alettiin käyttää hyvin kauan sitten. Neuvostoliitossa monet yritykset käyttivät tätä tapaa lisätä kysyntää. Esimerkiksi Vladimir Majakovski osallistui legendaaristen vetoomusten luomiseen - hän kirjoitti mottot "Ei missään muualla kuin Mosselpromissa", "Toverit ihmiset!Ole sivistynyt! Älä sylje lattialle, vaan sylje uurnoihin!", "Parempia nännejä ei ollut eikä ole, valmiina imemään vanhuuteen asti…".
Mielenkiintoisia faktoja
Länsimaissa iskulauseita ei käytetä pelkästään ostajien, vaan myös seurakuntalaisten houkuttelemiseksi kirkkoon. Esimerkiksi lauseet "Shokki äiti. Mene kirkkoon", "Takaamme pelastuksen! Muuten palautamme syntisi" ovat laaj alti suosittuja.
Joissakin tapauksissa mainonnan iskulause jätetään ilman käännöstä yrityksen omaperäisyyden säilyttämiseksi ja pääidean korostamiseksi. Useimmiten tämä on sallittua erittäin lyhyillä lauseilla, joiden merkitys voidaan arvata jopa ilman käännöstä - esimerkiksi Volkswagen. Das Auto tai Nike. Tee se vain.
Edellisen perusteella voidaan päätellä, että sloganin luominen on todellista luovuutta ja koko tiedettä, jota ei pidä unohtaa jokaisen, joka haluaa mainostaa tuotettaan tai tuotettaan markkinoille ja myydä sitä kannattavasti enemmän kuin kerran.
