Markkinoinnin niputtaminen: määritelmä, edut ja haitat

2024 Kirjoittaja: Trinity Chesterton | [email protected]. Viimeksi muokattu: 2023-12-16 08:16

Markkinointi on sanan laajassa merkityksessä monimutkainen järjestelmä markkinatutkimukseen liittyvien toimintojen organisoimiseksi. Yleensä markkinoinnissa on käytetty soveltuvia, tarkoituksenmukaisia ominaisuuksia, joiden tarkoituksena on selvittää ostajan kuluttajakykyä. Markkinoinnin tarkoituksena on tyydyttää asiakkaiden kysyntä ja maksimoida myyntivoitto.

Monimutkaiseen markkinointiin liittyy useita toimialoja: kysynnän tai kilpailun tutkimisesta ainutlaatuisen tarjouksen luomiseen ja sen toteuttamiseen.

Etulinjassa

Taito tarjota tuotetta oikein ja oikea-aikaisesti ei synny tyhjästä.

Jokaisen menestyvän yrityksen takana on huolellinen tutkimustyö - monimutkainen markkinointi. Se sisältää tutkimuksen kaikissa organisaation toiminnan vaiheissa kuluttajien kysymien tuotteiden suunnittelussa, kehittämisessä, valmistuksessa ja markkinoinnissa.

Kaikki virheet markkinointitutkimuksessa voivat johtaa kaatumiseen. Ei ole sattumaa, että markkinointia kutsutaan minkä tahansa liiketoiminnan etulinjaksi.

Tärkeimmät edutintegroidun markkinoinnin alueita voidaan kutsua:

• pitkän aikavälin tavoitteiden saavuttaminen ja kilpailukykyisen liiketoiminnan rakentaminen;
• kyky käyttää epätyypillisiä tapoja tutkia yrityksen vahvuuksia ja heikkouksia, liiketoiminnan tuki universaaleilla ratkaisuilla;
• objektiivinen analyysi elinkeinoelämästä ja erityisesti kompleksia soveltaneesta yrityksestä.

Välittävyysperiaate

Ylituotantoon, energia- ja raaka-ainekriisiin liittyvä kova kilpailu johti uuden liiketoimintaperiaatteen syntymiseen, joka tunnetaan nimellä järjestelmä- tai integroitu markkinointi.

Systemaattisen markkinatutkimuksen sisältöön kuuluu:

• jatkuva ja johdonmukainen tiedonkeruu markkinaresursseista;
• innovatiivisten teknologioiden tuominen tuotantosektorille;
• monimutkainen ratkaisu useisiin ajankohtaisiin ongelmiin;
• strateginen suunnittelu, pyrkimys pitkäjänteiseen saavutukseen;
• viestintätekniikan soveltaminen ja kehittäminen sekä vuorovaikutus kuluttajan kanssa;
• klusteritutkimuksen tekeminen kilpailijoiden heikkouksien löytämiseksi, uusien mahdollisuuksien avaamiseksi;
• kuluttajan käyttäytymisen tutkimus ostajan käyttäytymisperiaatteiden typologiaan ja hänen uusien tarpeidensa muodostumiseen asti.

Kaikki nämä tehtävät ratkaistaan monipuolisella markkinoinnin tutkimuksella.

Kuka kutsuu musiikkia

Yrityksen tai yrityksen halu saavuttaa tehokkuutta ja kaupallista menestystä, voittaa johtajiaasemat markkinavoimissa auditoida markkinointitoimintaa ja tarkistaa vakiintuneiden markkinoiden valloittamiseen liittyvien doktriinien oikeellisuuden.

Markkinoinnin auditointi on itse asiassa kattava, systemaattinen ja puolueeton tutkimus yrityksen markkinointitoiminnasta, jotta voidaan tunnistaa tämän alan puutteet ja ongelmat, valmistella suosituksia ja innovaatioita markkinointistrategiaan.

Markkinoinnin suunta ja tarkistus riippuu toteutustavoista.

1. Sisäinen - työntekijöiden voimien toteuttama, erottuu saatavuudestaan ja uskollisesta hinnasta. Suorituksen objektiivinen arviointi ei aina ole mahdollista.
2. Ulkoinen - kutsutut asiantuntijat, eri osaamisalojen analyytikot suorittavat. Erottuna tutkimuksen puolueettomuudesta ja kattavasta luonteesta sekä korkeasta hinnasta ja tietojen vuotamisen mahdollisuudesta.

Molemmat versiot, jotka ymmärretään versioiksi, ovat monimutkaisia, systemaattisia ja puolueettomia tutkimuksia. Sen kruunaa tulosten ja suositusten valmistelu saatujen tietojen perusteella, yrityksen jatkotuki, kunnes markkinointistrategiaan tuoduista innovaatioista saadaan positiivisia tuloksia.

Kuusi osaa yhdestä kokonaisuudesta

Miten markkinointi auditoidaan? Tämä on kattava, systemaattinen ja puolueeton tutkimus. Se on perinteisesti jaettu kuuteen vaiheeseen:

1. Organisaation markkinoinnin makro- ja mikroympäristön tarkastus kohdekohtaisella analyysillä. Makroympäristö vaikuttaa luonnollisiin, taloudellisiin, teknisiin ja muihin tekijöihin, jotkavaikutus yrityksen toimintaan.
2. Markkinointistrategian tarkistaminen. Tässä vaiheessa analysoidaan yritysmarkkinoinnin päämääriä ja tavoitteita, tarkastellaan liiketoimintasuunnitelmaa ja innovatiivisia ohjelmia.
3. Markkinoinnin asiantuntijoiden toiminnan analyysi, vuorovaikutus yrityksen muiden palvelujen kanssa, organisaatiorakenteen tehokkuus. Voit tilata integroidun markkinoinnin ja sen tarkistuksen erikoistuneista tilintarkastustoimistoista tai tehdä sen itse.
4. Markkinointipolitiikan alan innovaatioiden ja suunnittelujärjestelmien auditointi, markkinoinnin valvonnan vakauden ja laadun tarkistaminen.
5. Myynnin kannattavuuden analyysi suhteessa kustannuksiin.
6. Yrityksen tuote- ja hintapolitiikan toimivuuden tarkistaminen, myynninedistämistekijöiden, kuten mainoskulujen tai yrityksen tarjoamien tarjousten analysointi.

Vuorovaikutuksen rajojen laajentaminen

IP-teknologian kasvaessa ovat lisääntyneet integroidun markkinoinnin mahdollisuudet yritykselle.

Internet-tilan avulla yritykset ja organisaatiot voivat valloittaa kuluttajamarkkinat menestyksekkäämmin. Tavoita myös suuri yleisö luomalla omia sivustojasi ja mainostamalla niitä.

Integroitu Internet-markkinointitoimisto voi auttaa yritystä laajentamaan vaikutuspiiriään. Loppujen lopuksi tärkeintä ei ole vain lisätä sivustolla vierailevien liikennettä, vaan myös pitää ostaja, esitellä hänelle ostot ja uskollinen asenne yrityksen liiketoimintaa kohtaan. Tämä ei ole helppo saavuttaa, mutta se on mahdollista, jos tilaat integroidun markkinoinnin Internetistä.

Ongelmia, jotka ratkeavatInternet-markkinoija:

• johdattaa vierailijat sivustolle;
• kannustaa tekemään ostoksen poistumatta sivustolta.

Hän harjoittaa myös monimutkaista markkinointia esimerkiksi Moskovassa, ja Internet-markkinoinnin kustannukset pääkaupungissa alkavat 100 tuhannesta ruplasta.

Onko peli kynttilän arvoinen, kuinka pian kustannukset maksavat itsensä takaisin - tämä ei ole retorinen kysymys millekään yritykselle.

Mitä tehtäviä integroitu Internet-markkinointitoimisto ratkaisee?

Menestyvään verkkoliiketoimintaan, syvälliseen tutkimukseen ja uuden yleisön houkuttelemiseen käytetään kattavaa markkinatutkimusta.

Käytännössä on viisi päävaihetta, jotka voivat vaikuttaa yrityksen verkkosivuston mainostamiseen.

1. Kohdeyleisön visualisointi: tarkka määritelmä ostajastasi, joka on kiinnostunut tuotteestasi tai palvelustasi. Tässä vaiheessa määritellään myös mahdollisen ostajan ikäluokka ja taloudelliset mahdollisuudet.
2. Konversiovaihe on potentiaalisen ostajan muuttaminen todelliseksi ostajaksi. Tässä vaiheessa tärkeä rooli on integroidun markkinoinnin käsitteellä, joka tekee laajan markkinatutkimuksen ja voi tarjota ostajalle järkeviä informaatiotekstejä tuotteista ja palveluista, valokuvia ja videoita, arvosteluja, yhteydenottoja palautetta varten. Vaihe tähtää ajoittain todellisten ostajien lisäämiseen.
3. Potentiaalisen ostajan pitäminen sivustolla. Kuten markkinatutkimus osoittaa, tässä vaiheessa yrityksen on työstettävä itse käyttöliittymän mukavuutta.sivusto laajentaa valikoimaa; tarjota erikoistarjouksia ja alennuksia, järjestää arvontoja; tarjoavat ilmaiset toimitus- ja noutopisteet. Tee kaikkesi, jotta tuotteen tai palvelun tuleva kuluttaja ei menetä kiinnostusta ja pysyy sivustolla mahdollisimman pitkään.
4. Headhunt-vaihe. Integroitu Internet-markkinointi tarjoaa uudelleenmarkkinointipalveluita – kun vierailet sivustolla, kaikki vierailijat tulevat jatkossa sivustosi mainostekstien peittoon, lisäksi tässä vaiheessa käytetään laajasti VKontakten ja muiden sosiaalisten verkostojen massapostitusta.
5. Mainonta - älä unohda kaupan pääkonetta, ostajan vakaumus oston oikeellisuudesta antaa yritykselle pääsyn kanta-asiakkaaseen.

Internet-markkinoinnin työkalujen ominaisuudet

Internetin resurssiteknologioiden hienovaraisuudet eivät saa vastata vain niiden monikäyttöisiä tehtäviä, vaan ne on myös testattava robottien toimesta, muuten mainonnasta ylikuormitettu sivusto voi mennä "baden-badeniin" - hakukoneiden taakse - levätä.

Siksi integroitu Internet-markkinointi käyttää seuraavia työkaluja.

1. SEO-optimointi - tämän työkalun käyttö tarkoittaa avainkyselyiden esiintymistä sivuston sivuilla, alt-attribuutteja (kuvituksen vaihtoehtoisia tekstikuvauksia), sisällönkuvauskenttien käyttöä sivuston kuvauksen siirtämiseksi hakukoneille.
2. Kontekstuaalinen ja mediamainonta videoiden, bannerien ja teaserien muodossa, jotkakäyttäjä vaihtaa kolmannen osapuolen resursseihin.
3. SMM - käytetään sosiaalisten verkostojen yleisön tavoittamiseen.
4. Sisällön luominen – alkuperäiset tekstit, jotka täyttävät sivuston ja levittävät tietoa mahdollisten ostajien keskuudessa. Päätehtävänä on markkinointi ja integroitu lähestymistapa asiakaskysymysten tutkimiseen, vastausten valmisteluun kohdeyleisöä kiinnostavien tuotteiden ja palveluiden tyypeistä.
5. Virusmarkkinointi mainostaa sivustoa hakukoneiden ensimmäisille riveille lisälatausten, uudelleenjulkaisujen ja tykkäysten avulla.
6. Sähköpostiuutiskirjeitä käytetään monimutkaisessa Internet-markkinoinnissa ilmoittamaan uusista kampanjoista, tavara- ja palvelutyypeistä, lisäbonuksista ja mukavista lahjoista ostajalle.

Markkinoinnin kehitys

Jatkuvasti muuttuvien markkinoiden vaatimukset, markkinoinnin määrätietoisuus ja monimutkaisuus ovat tuoneet esiin useita käsitteitä, joita ilman nykypäivän saavutukset tällä alalla ovat mahdottomia.

Kehityskonsepteihin kuuluvat:

• tuotannon parantaminen - kuluttaja ostaa pääasiassa edullisia tavaroita, jotka ovat laajasti edustettuina markkinoilla;
• tuotteen laadun parantaminen ilman hintaa nostamatta on edellytys tuotteen menestymiselle markkinoilla;
• kaupallistamisen intensiteetti - sisältää valmistajan markkinointimahdollisuudet, on tarpeen tietyntyyppisten tuotteiden ja palveluiden passiivisen kysynnän alueella;
• jatkuva uusien asiakastarpeiden etsiminen luodaksemme mahdollisuuksia vastata niihin;
• Kattava markkinointijärjestelmä ja eettinen konsepti korreloivat uusien lajien turvallisuuden takaajanatavarat ja palvelut koko yhteiskunnalle tai v altiolle, ei vain kuluttajien tarpeiden tyydyttämiseen.

Esimerkiksi vuokraamalla rakennuskoneita organisaatio täyttää sellaiset markkinoiden tarpeet kuin tehokkaiden tilojen rakentaminen korkealaatuisten tuotteiden alhaisin kustannuksin.

Samalla rakennuskonevuokraajien kattava markkinointianalyysi tuo myös konkreettista hyötyä yhteiskunnalle: rakennusteknologioiden jatkuvan kehityksen ja tuotannon innovaatioiden myötä.

Tämä vakauttaa rakennuskoneita vuokraavien yritysten palveluiden asiakasarvon kasvua.

Miten valitset strategian: tietoa yrityksille

Yrityksen tuotteiden relevanssi on aina vaadittu indikaattori. Markkinoilla pysyäkseen yrityksen on jatkuvasti kehitettävä ja poistettava asemansa epävarmuus ja epävarmuus kaikin keinoin, jolloin monimutkaisiin markkinointipalveluihin käytetty panostus ei mene hukkaan. Mitä muuta on erityistä?

Markkinaosuutensa takaisin saamiseksi yritykset käyttävät monimutkaista markkinatutkimusta ja markkinointia strategiajärjestelmänä.

1. Kilpailijan hyökkäys. Markkinointistrategia on organisoitu pääkilpailijan ympärille, se liittyy aggressiiviseen myyntiin ja markkinoiden kaappaamiseen. Tällaiset hyökkäykset vaativat suuria taloudellisia investointeja, joista leijonanosa menee ylivertaisen tuotteen kehittämiseen ja sen edistämiseen.
2. Ympäröi ja kaappaa. Tämän tyyppisellä strategialla pyritäänkilpailijan heikkouksien hyödyntäminen ja mahdollisuus avata samanlaisia tuoterakoja ja ottaa kilpailijoiden markkinaosuus.
3. Hyppäävän sammakon strategia. Se koostuu häikäilemättömästä, salamannopeasta ja määrätietoisesta harppauksesta kilpailun luomiseksi liike-elämän alalla. Yleensä johtaa kasvaviin voittoihin ja vahvempaan asemaan johtomarkkinoinnissa. Usein kyseessä on innovatiivisten tuotteiden käyttö, joiden toteuttaminen tekee kilpailijoiden ponnisteluista merkityksettömiä.
4. Laukea hyökkäys tai kylkihyökkäysstrategia. Markkinointitoimisto voi tarjota sivuhyökkäyksen. Se on samanlainen kuin ympäristöstrategia, mutta perustuu enemmän markkinoiden valloittamiseen, joita kilpailijat eivät täysin palvele. Itse asiassa se tarkoittaa uusien markkinarakojen etsimistä ja niille vahvistamista aikana, jolloin kilpailija on kiireinen päämyyntimarkkinoiden kehittämisessä.

Puolustukseen menossa

Usein suuret yritykset käyttävät puolustustaktiikoita markkinointisodissa. Menestyvän liiketoiminnan puolustusstrategioita on monenlaisia.

1. Kotini on linnani. Linnoituksen strategiana on vahvistaa asiakassuhteita ja parantaa asiakaspalvelua. Ilman radikaaleja muutoksia tuotesegmentissä organisaatio lisää myyntiä kanta-asiakasohjelmien avulla ilman lisäresursseja.
2. Suojaus liikkeellä. Mobiilitoimintastrategia. Se perustuu eriytyneisiin tuotemuutokseen, mainontastrategian muutostekijöihin. Nopea kehitys ei sallikilpailijat kuromaan kiinni tai ohittamaan markkinapohjaisen yrityksen.
3. Suojastrategia. Se koostuu yrityksen vahvistamisesta markkinoilla kilpailemalla alennuksista. Luo maine vertaansa vailla olevien ja johdonmukaisten asiakasetujen tarjoajana.
4. Kumppanuussopimukset. Tämä markkinointistrategia perustuu pienten kilpailijoiden yhdistämiseen ja liittoutumiseen suurta kilpailijaa vastaan. Esimerkiksi pienet kaupat voivat tehdä yhteistyötä tarjotakseen asiakkailleen ilmaisia pysäköintipaikkoja ja kilpailla menestyksekkäästi hallitsevan kilpailijan kanssa.
5. Perääntymistaktiikka. Joskus joudut vetäytymään hetkeksi osallistuaksesi kamppailuun yrityksesi puolesta uudella voimalla. Jos naapuriin avautuu nykyistä suurempi halpakauppa, se on suljettava. Ja hetken kuluttua avaa uusi myymälä, kohdistetumpi kaupankäyntialue, kuten alennettuja urheiluvälineitä.

Markkinoinnin niputtaminen – kustannukset tai haitat tyypeittäin

Voit jakaa markkinointitoimenpiteet kuluttajamarkkinoiden kattavaa tutkimusta varten toimialoittain. Sovelluksesta riippuen jokaisella tyypillä on omat etunsa ja haittansa:

1. Teollinen tai tuotantomarkkinointi. Positiiviset puolet: kattaa uudet myyntimarkkinat, perustelee tuotantoohjelmia, hinnoittelua. Haitat: maantieteellinen riippuvuus, korkeammat tutkimuskustannukset uudentyyppisten tuotteiden löytämiseksi.
2. Myynnin tai kaupan markkinointi. Päätehtävä on etsiäkanavat tavaroiden liikkumiseen, logistiikkaan, varastointiin, kauppapalvelun luomiseen ja myöhempään huoltopalveluun. Haittapuolena on, että ostajalla on korkeat odotukset hinnanalennuksista ja alennuksista, mikä voi heikentää imagoa kauppabrändistä tai tuotebrändistä.
3. Palvelut ja markkinointi - erottuu tuotannon ja kaupan markkinoinnin kokonaisuudesta. Tämä myötävaikuttaa talouden eri alojen välisen vuorovaikutuksen laajentamiseen, mikä on kiistaton plussa. Haittapuolena on, että sitä on vaikea ottaa huomioon ja valvoa, mikä ei juurikaan edistä oikea-aikaisten suositusten laatimista.
4. Intellektuaalisen työn yhtenäinen markkinointi edistää tietotuotteiden ja tietoteknologioiden käyttöönottoa. Haittapuolena on se, että sovelluksen tehokkuutta ei käytännössä voi analysoida nopeasti, se antaa tuloksia tulevaisuudessa, mikä ei myöskään voi suoraan vaikuttaa myynnin kasvuun.

Hyödykeindikaattoreiden hienouksia ja ominaisuuksia

Onnistunut liiketoiminta riippuu suurelta osin heidän tuotteidensa suorituskyvystä ja kysynnän luonteesta. Siksi integroitu markkinointi ei ole täydellinen ilman yksityiskohtaista tutkimusta kaikista kuluttajakysynnän hienouksista. Kysynnän monimuotoisuus määrää tutkimusalueet:

• markkinoinnin muuntomenetelmän määrää tarve elvyttää tuotteen kysyntää, jota kohtaan kiinnostus on jostain syystä laskenut tai joka aiheuttaa vastenmielisyyttä tuotetta tai palvelua kohtaan;
• kannustinmekanismien sisällyttäminen - korreloi läheisesti konversiomarkkinoinnin kanssa, mutta siinä on omat hienovaraisuutensa ja sitä käytetään, kun uudentyyppinen tuote julkaistaan taipalvelut markkinoille kysynnän luomiseksi;
• kehitysmarkkinointia tarvitaan arvioimaan sellaisen tuotteen mahdollista tarvetta, jota ei vielä ole olemassa; piilevän kysynnän ja mahdollisten tapojen vastata siihen tutkimukseen;
• vaihteleva kysyntä vaatii synkromimarkkinointia, tutkimusta, jonka tarkoituksena on elvyttää markkinoita ja vaimentaa vaihtelevaa vaihtelevaa kysyntää;
• uudelleenmarkkinointia toteutetaan, kun kiinnostus tarjolla olevia tuotteita kohtaan on laskenut, se koostuu innovatiivisten ratkaisujen valmistelemisesta tuotteiden laadun ja brändisisällön parantamiseksi;
• kysynnän vähentämiseksi ja sen vakauttamiseksi toteutetaan demarkkinointia, koska kuluttajamarkkinoiden liiallinen kuumeneminen johtaa yrityksen taloudellisen suorituskyvyn voimakkaaseen heikkenemiseen edelleen;
• vastamarkkinointia tehdään erikoistapauksissa, kun havaitaan järjetöntä kysyntää esimerkiksi kilpailijoilta, jotka johtuvat hintapolkumyynnistä tai muista epäreilun kilpailun mekanismeista.

Mihin olemme menossa

Kattava markkinointi on tullut lujasti modernin liiketoiminnan maailmaan jo 1900-luvun 70-luvulla. Se on muuttunut ja sitä muutetaan ympäröivän maailman taloudellisen, poliittisen tai historiallisen muutoksen mukaan.

Kehityspolku kehittyi seuraavassa järjestyksessä:

• myynti - syntyminen liittyi tuotannon konsolidoitumiseen, valmistajan etäisyyteen kuluttajasta, syntymiseenmonopolit ja lisääntynyt kilpailu;
• johtaminen - määräytyy uusien teknologioiden nopeasta tahdista ja kehityksestä, liittyy tarpeeseen tutkia kuluttajakysynnän muutoksia kansainvälisen työnjaon yhteydessä;
• Niputusmarkkinoinnin tavoitteena on yhdistää aikaisemmat edistysaskeleet markkinavaikutuksissa;
• vuorovaikutusmarkkinointi.

Nykyaikainen markkinointi on kuitenkin vuorovaikutusjärjestelmä. Lisäksi sanan laajimmassa merkityksessä: yrityksen eri rakenteiden vuorovaikutuksesta ja yleisestä tuloskeskeisyydestä. Ennen vuorovaikutuksen laajentamista loppukäyttäjän kanssa, saavuttaa pitkäaikainen ja molempia osapuolia hyödyttävä aktiivinen yhteistyö.

Globalisoituvassa taloudessa

Joustavuus ja ajantasaisuus ovat tärkeimmät ehdot, joista nykyaikainen liiketoiminta riippuu, sillä se, mikä toi menestystä eilen, voi olla tuhoisaa tänään. Nämä ovat todellisuutta, ja meidän on sopeuduttava niihin, ja tarkimmat suositukset siitä, kuinka pysyä pinnalla, antaa monimutkainen markkinointi laajennetussa merkityksessä - vuorovaikutus.

Laajensi vaikutuspiiriään voittoa tavoittelemattomista järjestöistä poliittisiin yhdistyksiin. Markkinointitekniikoiden, sen eri mallien, tieteen ja käytännön mobiilisovelluksen onnistunut hallinta antaa merkittäviä tuloksia.

Menestysesimerkkejä voi nähdä:

• lääketieteen alalla - Silmän mikrokirurgian instituutti;
• oppilaitosten joukossa - alueellisten oppilaitosten tiedekunnat taistelevat menestyksekkäästi hakijasta.

Uudet markkinointiteknologiat antavat markkinoijille mahdollisuuden edistää yhteiskunnallisesti merkittäviä hankkeita ekologian, ympäristönsuojelun, huume- ja tupakoinnin torjunnan alalla.

Samaan aikaan tietotekniikan buumi, erittäin nopea tiedonkäsittely mahdollistaa tietoliikenteen kehittymisen ja interaktiivisen vaikutuksen yleisöön. Tämän ansiosta mikä tahansa yrityksen sisäinen verkosto voi jakaa itsestään tietoa suurelle joukolle kuluttajia. On myös miinus - usein mainonta ei tavoita kohdeyleisöä, se toimii turhaan, ei oikeuta kustannuksia.

Markkinointiinnovaatioiden aallot ja niiden vaikutukset kuluttajaan muuttuvat informaatiosodaksi kuluttajalle, jonka on yhä vaikeampi navigoida tiedon tarkkuudessa ja luotettavuudessa.

Maailmantalouden globaali kriisi, joka on aiheuttanut työttömyyden kasvun ja kulutuskysynnän laskun, pakottaa yritykset etsimään uusia selviytymiskeinoja ja ensimmäinen apu on osaava, oikea-aikainen ja suunnitelmallinen integroitu markkinointi.