Jokainen nykymaailman yritys toimii ja kehittyy kilpailuympäristössä. Omien etujensa saavuttamiseksi jokainen heistä voi mennä hyvin pitkälle. V altion toimielimet seuraavat tiiviisti näitä prosesseja.
Esimerkiksi yksi tapa vaikuttaa liiketoiminnan rehellisyyteen on kilpailunrajoituspolitiikka. Tätä seurataan mainonnan lain vaatimuksissa. Esimerkiksi Venäjällä ja useissa muissa IVY-maissa on kielletty mainonta, jossa mainitaan kilpaileva tuote tai viitataan suoraan siihen. Tällaista liikettä pidetään epäreiluna mainonnana, ja asiakkaalle uhkaa sakko.
Mutta muissa maissa, joissa mainossota ei ole kiellettyä, brändit voivat "astua" kilpailijan hännän päälle niin paljon kuin haluavat. Kuluttajat ovat usein mukana prosessissa, eikä vain näiden merkkien faneja, vaan myös täysin välinpitämättömiä ihmisiä. He ovat kiinnostuneita itse älyllis-humoristisesta taistelusta. Tähän mennessä mainonnan historiassa on useita korkean profiilin tarinoita sodista. Ja ehkä tunnetuin on mainossota kahden autoteollisuuden johtajan välillä.
Ilmiön ydin
On syytä muistaa heti, että PR-vain suurimmilla merkeillä on varaa taisteluihin. Niissä maissa, joissa laki ei estä kilpailevia yrityksiä järjestämästä tällaisia suuria esityksiä, on vain yksi rajoitus - et voi levittää väärää tietoa.
Jos tarkastelemme itse tekniikkaa, mainossota vetoaa seuraaviin tekijöihin:
- Yritykset yrittävät korostaa vahvuuksiaan kilpailijan heikkouksia vastaan.
- Emotionaalisesti yhdistää kuluttajat. Uskotaan, että mainostaistelussa ei ole häviäjiä. Yleisö saa hämmästyttävän vastauksen, jopa siltä kategori alta, joka ei ole yrityksen suora asiakas.
- Kiinnostus brändin teknologian kehitysprosessiin lämmittää. "Jos et halua jäädä jälkeen kilpailijoista, ole kaksi askelta edellä" - suositus nykyaikaiselle teknologialle. Pelkästään uusimman tekniikan käyttöönotto ei riitä. Loppujen lopuksi niistä on hyötyä, kun kuluttajat saavat tietää siitä. Mainossota ja terve kilpailu tekevät tästä helpoimman.
Tällä hetkellä on useita suuria tämän muodon tapauksia. Ja ne kaikki kuuluvat länsimaisille brändeille, joilla on maailman nimiä. Katsotaanpa joitain niistä.
BMW vs Audi
Koko maailma tietää tämän tarinan tänään. Vuoteen 2000 asti BMW-autoteollisuus yritti toistuvasti provosoida muita "kaupan kollegoita" kiistaan. Esimerkiksi "Jaguar" ja "Mercedes". Totta, he eivät joko huomanneet tai eivät voineet muotoilla arvokasta vastausta - sotaa ei tapahtunut.
Vain Audi-konserni hyväksyi haasteen. Lisäksi hän onnistui vuosien ajan vastaamaan riittävästiBMW:n provokatiiviset lausunnot. Kiistan ensimmäinen vaihe alkoi vuonna 2006, kun Audi valittiin vuoden autoksi Etelä-Afrikassa. BMW onnitteli sitten autoteollisuutta kunniallisesta nimityksestä ja allekirjoitti kuusi kertaa peräkkäisen Le Mansin voittajan.
Muut autoteollisuuden toimijat eivät jääneet sivuun. Esimerkiksi Subaru. Myös vuonna 2006 Subaru julkaisi julisteen tekstillä "Kun BMW ja Audi kilpailevat kauneuskilpailuissa, Subaru voitti parhaan moottorin ehdokkuuden vuonna 2006." Jopa Bentley päätti kommentoida tätä peliä lähettämällä sarkastisen miehen, jolla oli säädytön ele streameriinsä.
Jatkoa tarinalle
Tarinaa jatkettiin jo vuonna 2007 Venäjällä. Kun Audi esitti mainoksen venäjänkielisen GPS-navigaattorin uudesta versiosta, BMW julkaisi mainoksen, jossa todettiin: "Kun muut käänsivät navigointia, teimme maailman parhaan moottorin."
Vuonna 2009 Audi päätti haastaa ensimmäisenä ja laittoi mainoksen tekstillä "Sinun liikkeesi, BMW." Vastaus saatiin heti. Pari päivää myöhemmin radan toiselle puolelle ilmestyi BMW:n banneri: "Checkmate".
Vuosi 2011
Audin ja BMW:n välinen mainossota muistutti jälleen itsestään vuonna 2011 Moskovassa. BMW-autoteollisuus on sijoittanut Varshavskoje-moottoritien varrelle sarjan nauhat. Venytysmerkit olivat eri valokuvissa, mutta samalla iskulauseella, jossa hän kutsuu itseään sanaksi "delight". Asiantuntijat pitivät tätä mainossarjaa naurettavana sanasarjana.
Samana vuonnaAudin ja BMW:n välinen mainossota on saavuttanut huippunsa. Vastauksena sarjamainontaan Audi päätti tiivistää sen lyhyesti ja selkeästi: "Muutat innostuneisuuttasi Audia kohtaan." Ja se ei ollut vain vastavuoroinen liike, vaan todellinen tarjous. Kuukauden sisällä tarjottiin BMW-autojen luovuttamista johonkin Audi-myymälästä 50 000 ruplaa ja uutta Audia vastaan.
BMW vs Mercedes
BMW:n mainossodat eivät rajoitu yhteen kilpailijaan. Vuonna 2003, ennen "Audin" uistelua, BMW "käveli" toisen autoteollisuuden jättiläisen kimppuun. Vuotta aiemmin uusi Mercedes ML oli julkaistu. Yrityksen markkinoijat päättivät keskittyä sen ulkoiseen kauneuteen ja nopeisiin ominaisuuksiin. Tämä toteutettiin autiomaassa ajavana seepravärisellä ML:llä. Näin alkoi mainossota BMW:n ja Mercedeksen välillä.
Melkein samaan aikaan BMW sijoittaa rivin laukaisulankoja sinne, missä leopardinvärinen MBW X5 jahtaa ja jopa lähestyy Mercedestä. Mercedes ei vastannut.
Mutta Mercedesin ja BMW:n välinen mainossota ei päättynyt siihen. Seuraava rivi oli enemmän kuin sarkastinen: Mercedes-kuorma-auto, joka kuljetti useita BMW-sedaneja. Ja merkintä kuuluu: "Mercedes voi myös olla hauskaa", mikä vihjaa, että parasta, mitä Mercedes voi tehdä, on toimittaa muiden merkkien autoja.
Samsung vs LG
Vuonna 2013 Samsung suunnitteli tuovansa markkinoille yhden suosituimmista älypuhelinmalleista - Galaxy-sarjan. Vähän ennen esittelypäivää yhtiö julkaisi Time-palvelussa striiminNeliö, jossa on sanat "Valmistaudu uuteen galaksiin". Mutta harvat tietävät, että korealainen tuotemerkki LG on ollut Samsungin innokkain kilpailija yli 20 vuoden ajan. Tämä näkyy tavasta, jolla hän asettaa streamerinsä varovasti Samsungin streamerien päälle.
Ja tällä kertaa yritys ei missannut tilaisuutta. LG:n banneri kopioi Samsungin koko tyylin ja tarjosi ostavansa LG Optimus G4:n nyt.
Ja myös Apple vs Samsung
Galaxy tällä kertaa hän aloitti uistelun. Brändi päätti pelata iPhone 4:n puutteilla. Vuodesta 2010 lähtien monet iPhone 4:n käyttäjät valittivat huonosta puheluiden laadusta. Juuri tämä kohta heijastui uuden Galaxyn mainonnassa. Totta, ei sanaakaan mainita eikä avointa hyökkäystä.
Tässäkin kilpailijat siirtyivät sanoista tekoihin. Vastauksena bloggaajille, jotka valittivat iPhonen huonosta laadusta, Samsung lähetti laitteensa ilmaiseksi. Jatkossa Samsungin mainokset keskittyivät jokaisen uuden mallin julkaisun yhteydessä kilpailijan puutteisiin.
Tämän "taistelun" tulokset osoittautuivat kuitenkin erittäin vakaviksi: Applen markkinoijien sijaan lakimiehet päättivät ottaa haasteen vastaan. He haastoivat Samsungin oikeuteen väittäen, että yritys kopioi joitain heidän teknologisista ja suunnitteluratkaisuistaan.
Mutta emme saa unohtaa, että Apple ja Samsung eivät ole vain kilpailijoita, vaan tekevät myös yhteistyötä toistensa kanssa osien toimittamisessa. Samsung toimittaa jotkin iPhonen osat. Tällä perusteella Samsung nosti myös vastakanteen Applea vastaan. Mutta lopussamenetetty. Apple voitti, joka vaati Samsungilta ensin miljardia dollaria ja laski sitten summan 550 miljoonaan dollariin.
Coca-Cola vs Pepsi
Toinen hauska "tandem" globaaleilla markkinoilla on muodostunut kahden johtavan hiilihapollisten juomien valmistajan välille. Mainossota heidän välillään koskee kaikkea: kuka myy eniten juomia, kenellä on siistein tölkki, kenellä on eniten juomaa tölkissä, kenellä on maukkainta ja kenellä on eniten tarjouksia. Puhumme Pepsistä ja Coca-Colasta.
Heidän "raastimet" ovat peräisin 1930-luvulta! Tässä "taistelussa" hallitseva aloitteentekijä on melkein aina Pepsi. Viime vuosisadan 30-luvun alussa tämä yritys myi juomiaan 340 ml:n tilavuudessa 5 sentillä. Coca-Cola maksoi saman, vain pullon tilavuus oli puolet - 170 ml. Pepsi-mainokseen liittyi iloinen laulu "miksi maksaa enemmän".
Tämän mainoskampanjan tuloksena myynti lisääntyi useita kertoja. Juoman määrään liittyvä kilpailupolitiikka on muuten säilynyt tähän päivään asti: esimerkiksi Venäjällä Coca-Colaa myydään 0,5 litran pulloissa ja Pepsiä 0,6 litran pulloissa.
Vuonna 1995 lanseerattiin toinen vilkas kilpailuskene. Video alkaa suloisella kuvalla Pepsin ja Coca-Colan työntekijöiden välisestä ystävyydestä, mutta jossain vaiheessa he joutuivat tappelemaan Pepsi-tölkin takia.
Siksi mainossodat eivät koske vain asiantuntijoita, vaan myös ihmisiä, jotka suhtautuvat tuotteisiinsa täysin välinpitämättömästi. Taitava leikkiminen kilpailijan puutteilla, ripaus huumoria ja vaihtoehtoinen tarjous auttavat kasvattamaan myyntiä monin tavoin.kertaa.
